销售会议如何营造战斗氛围？HRBP 必须懂！

销售会议是一个重要的机会，能够促进销售团队成员之间的合作和沟通。然而，要确保会议取得预期的效果，需要有一个合适的氛围和形式。本文将讨论销售会议的必备条件，包括一长责任制、追过程拿结果、形式大于意义、一鼓作气、再而衰、三而竭以及管理者的责任等。通过理解这些要点，销售团队可以更好地进行销售工作，并实现业务目标。

作战会议必须是「一长责任制」

什么叫做「一长责任制」呢？就是只有一个人最终拍板，承担决策责任。也许有人会反驳，说那阿里、腾讯这些大公司，包括中国解放军，不都是团长加政委，两个人负责吗？是的，是团长加政委，但最终还是团长说了算，拥有最终权限。

头部互联网公司的HRBP体系中，BP也是经营的辅助者。人力资源最好的状态是紧贴业务，为业务提供支撑和服务。人力资源不应超越业务，甚至去牵引业务。没有任何一个公司之所以业务出类拔萃，是因为人力资源很厉害，相反，一个公司的HR体系出名了，首先是因为业务取得了成功。

销售团队不能发出两种声音，如果存在两种声音，两个命令，团队就会失去方向，内卷，对外失去竞争力。

追过程拿结果

在销售过程中，需要仔细分析问题、制定对策并研究方法。需要关注拜访方式、客户反馈、进度、遇到的困难以及结果等方面。这些是非常重要的方面，因为只有通过这种方式，才能够确保整个销售过程的成功。在分析问题、制定对策的过程中，需要考虑到各种因素，如客户需求、市场趋势等。此外，还需要进行大量的调研，以确保制定的对策能够真正满足客户需求。通过对这些方面的关注，可以更好地辅导团队、赋能下属、调整策略，从而优化整体的营销组织能力。因此，对于销售团队来说，关注这些方面是非常重要的。

有时候形式要大于意义

为什么对于销售会议的氛围来说，要强调形式呢？这是因为形式是内容和意义的载体。如果没有一个合适的形式，你的讨论可能就没有重点和结论。一个作战会议需要有一定的氛围，才能激发大家的斗志。如果把作战会议搞成了茶话会，大家就会失去动力，会议也就无法取得预期的效果。在作战会议中，每个人都需要时刻保持专注和紧张，这样才能更好地发挥自己的能力，取得胜利。因此，我们需要在会议中注重形式，以确保每个人都能够保持高度的专注和紧张。

一鼓作气，再而衰，三而竭

在冲刺目标的时候，一定要一鼓作气，一次把气鼓上来。自古以来只有乘胜追击的勇士才能取胜。否则，就可能会失去前进的势头，越挫越败，越败越丧，最终导致士气耗尽。因此，销售团队在任何时候都不能停下来。我们需要保持高昂的士气和坚定的信念，不断向前迈进，才能确保取得胜利。在此过程中，我们可以采取一些策略来帮助我们保持动力，例如激励团队成员、设立目标和奖励制度、定期举行策划会议以及与客户和合作伙伴保持良好的沟通等等。让我们一起为实现目标而努力奋斗吧！

销售会议就是沙场点兵，管理者是自己状态和团队状态的第一负责人

销售就像战场，而销售会议则是沙场点兵。一个合格的销售管理者需要从自身状态、团队状态的管理，到整个会议和日常团队管理的氛围，都要有所把握。他必须对团队成员有很强的感知度和掌控力，能够及时发现问题并进行调整。辅导需要辅导，赋能需要赋能，引导需要引导，鼓励需要鼓励……这就是销售管理者的日常工作。

结语

本文讨论了销售会议所需的氛围和形式，包括一长责任制、追过程拿结果、形式大于意义、一鼓作气、再而衰、三而竭以及管理者的责任等。通过理解这些要点，销售团队可以更好地进行销售工作，并实现业务目标